大学生素拓旅游平台“嗨行素拓”获1400万元天使轮融资

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亿欧网

发布时间:17-09-27 20:27 北京亿欧网盟科技有限公司

亿欧消息,大学生素拓旅游平台“嗨行素拓”于2017年8月获1400万元天使轮投资,由方创资本领投,资金将用于团队搭建和校园市场推广。据了解,“嗨行素拓”由一支平均年龄在25岁左右的团队创办,创始人为方熠。9月份,“嗨行素拓”还和同程旅游在景区、票务等方面达成了战略合作。

公司未成立前,“嗨行素拓”团队做的是类似对接大学生的服务商角色,地推成员多为大学中所谓的“代理”,帮助旅行社或者旅游机构招募C端用户。后来,方熠觉得从团队成长、20万的用户积累都到了可以“走出来”的阶段,于是针对广大学生的出行要求,创办“嗨行素拓”,提供定制化素拓方案。目前,“嗨行素拓”在上海、杭州、广州、成都、宁波、合肥、武汉等十个城市开设站点,覆盖648所高校。

为什么要做素拓游?方熠认为,提供同类服务的公司其实往往面临4个问题:①获客能力强,但整体业务在进行价格战,成本居高不下,素拓游服务不佳;②服务范围更广,不够垂直,针对大学生没有相对核心的主题和玩法,和高校大学生的需求不完全契合;③没有概念。

基于学生消费能力有限,“嗨行素拓”路线定价控制在人均100元左右。这个定价也决定了它未来盈利方向是B端而非C端。在“嗨行素拓”的计划中,“一个2A、3A级景区一年的游客数量可能只有20万人次,而一旦我们的产品跑通,在全国一年能引导的学生游客就接近500万人次。景区的3A升4A,4A升5A的评级中,大多数要素都可以通过资本投入和硬件改造来达成,唯独只有一样不是砸钱就行:那就是游客数量。”

方熠也表示:“‘嗨行素拓’的短中期目标就是通过素质拓展的产品加上他们原有的强力校园渠道去驱动提升他们的学生用户引导数量和能力,一旦形成了和景区议价能力,就可以切入景区规划,品牌升级等综合服务领域。”

项目初期,做什么最难?方熠坦言,整个过程中最难的是景区的下探,不过他认为和景区合作也有天然优势。对景区而言,“嗨行素拓”深扎高校具有获客和运营能力,并且这部分大学生客流因主题和玩法而来,是新客;还可以为景区提供扶持帮助和策划服务。

而在C端获客上,方熠很有信心。他的底气一方面来自于由微信群运营的大量用户和自有粉丝增长量,另一方面来自对团队创意活动的研发和相对定制化的服务。“互联网孤独症”患者在现有年轻人之间比较普遍,没有主题的活动和陌生人的环境让不少年轻人在团队活动时只好刷手机。“嗨行素拓”想要用主题活动快速破冰,积累粉丝。

目前,“嗨行素拓”还处在补贴阶段。未来如果能够实现正向盈利,方熠称可能基于两个原因:①补贴减少;②B端收费维持稳定。在方熠的预期中,到2018年4月之前或者更早,“嗨行素拓”就能实现正向盈利。整体来看,基于大量资金用作补贴用户和想要从B端获利的商业模式,“嗨行素拓”想要突围还是要在流量普遍贵情况下拥有足够粘性用户。

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